So entwickeln Sie Verkaufstechniken, die wirklich funktionieren
Verkaufen ist kein Mysterium. Es ist ein Handwerk, das man lernen kann – wenn man den richtigen Ansatz verfolgt. Wir bei haraluno haben über Jahre hinweg beobachtet, was im deutschen Finanzsektor tatsächlich Ergebnisse bringt. Und ehrlich gesagt: Viele klassische Methoden funktionieren heute einfach nicht mehr.
Unser Ansatz in der Praxis
Diese Schritte haben sich bei Finanzberatern in Karlsruhe und der gesamten Region bewährt. Keine Theorie – nur das, was wir selbst anwenden.
Aktuelle Situation analysieren
Bevor Sie neue Techniken lernen, schauen wir uns an, wo Sie gerade stehen. Welche Gespräche laufen gut? Wo verlieren Sie Kunden? Das ist der Ausgangspunkt.
- Bestehende Verkaufsgespräche dokumentieren
- Erfolgsquoten in verschiedenen Situationen ermitteln
- Persönliche Stärken identifizieren
Gesprächsführung anpassen
Wir arbeiten mit echten Beispielen aus dem Finanzbereich. Wie reagieren Sie, wenn ein Kunde Einwände hat? Was sagen Sie, wenn jemand über Konkurrenzangebote spricht?
- Typische Einwände im Finanzsektor kennenlernen
- Reaktionsmuster entwickeln, die zu Ihnen passen
- Praxisnahe Szenarien durchspielen
Im Alltag testen
Theorie allein bringt nichts. Sie probieren die neuen Ansätze in echten Kundengesprächen aus und wir besprechen dann, was funktioniert hat und was nicht.
- Erste Gespräche mit neuer Technik führen
- Notizen zu Reaktionen machen
- Schnell nachjustieren, wenn etwas nicht passt
Langfristig verfeinern
Verkaufstechniken sind nie fertig. Der Markt ändert sich, Kunden ändern sich. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren Ansatz kontinuierlich verbessern können.
- Regelmäßige Reflexion der Gespräche
- Neue Trends im Finanzbereich berücksichtigen
- Eigenen Stil weiterentwickeln
Warum klassische Verkaufsskripte oft scheitern
„Ich habe früher selbst mit auswendig gelernten Verkaufsskripten gearbeitet. Das Problem: Kunden merken sofort, wenn man nicht authentisch ist. Seit Februar 2025 nutzen wir einen anderen Ansatz – wir helfen Ihnen, Ihre eigene Verkaufspersönlichkeit zu entwickeln."
Die besten Ergebnisse sehen wir bei Finanzberatern, die verstehen: Verkaufen ist Vertrauen aufbauen. Nicht manipulieren. Wenn Sie lernen wollen, wie Sie Gespräche so führen, dass Kunden sich verstanden fühlen – dann sind Sie hier richtig. Unsere nächsten Programme starten ab September 2026.
Programm ansehenVerkaufstechniken, die zur deutschen Finanzbranche passen
Was in den USA funktioniert, klappt hier oft nicht. Deutsche Kunden erwarten Sachlichkeit, Transparenz und echte Kompetenz. Aggressive Verkaufstaktiken? Funktionieren selten. Wir konzentrieren uns auf Ansätze, die im deutschen Markt tatsächlich Wirkung zeigen.
Ein Beispiel: Viele Verkaufstrainings empfehlen, schnell zum Abschluss zu kommen. Aber bei komplexen Finanzprodukten brauchen Kunden Zeit. Sie wollen vergleichen, nachdenken, Rückfragen stellen. Wenn Sie das respektieren und trotzdem professionell durch den Prozess führen – dann verkaufen Sie erfolgreicher.
haraluno sitzt in Karlsruhe, aber unsere Methoden werden von Finanzberatern in ganz Deutschland genutzt. Wenn Sie Fragen haben oder wissen möchten, ob unser Ansatz zu Ihnen passt – schreiben Sie uns einfach an support@haraluno.com oder rufen Sie an unter +49 215 182 317 700.